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如何在谈判中赢得主导权

8.7分
20 : 09 总时长 148学习人数 目标学院 来源 专家团 讲师

【 学习背景 】 

轻松愉悦的开场、合理恰当的切入、关注焦点的选择、恰到好处的提问、周全的应对、 以及主动权的掌握,将助力一场利益最大化的成功谈判。上述效果又该如何实现呢?

【 学习目标 】 

通过课程讲授,使学习者掌握营造轻松谈判氛围的方法,并学会谈判开局与谈判中的技巧,使自己能够顺利赢得谈判主导权。

【 课程大纲 】 

1、营造轻松谈判氛围

(1)从“闲聊”开始

(2)运用“幽默感”

2、谈判开局如何切入正题

(1)协商式

(2)坦克式

(3)冲击式

3、谈判时应强调双方共同目标

4、谈判时应讨论双方关注的焦点

5、通过提问排除异议,赢得主动

【 推荐人群 】 

 推荐企业全员学习,掌控谈判的节奏,实现利益最大化。

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